Les grandes manoeuvres continuent : après le rapprochement entre Yahoo! et Ebay, c’est au tour de Google et Dell d’annoncer la conclusion d’un accord stratégique.
Comme nous l’expliquions précédemment, la sortie de Internet Explorer 7 (avec MSN comme moteur de recherche par défaut) et la volonté de Microsoft d’investir massivement dans la publicité en ligne obligent Google à aller chercher ses clients le plus "en amont" possible, soit directement sur le bureau, là où Microsoft règne actuellement en maître avec Windows et Office.
Google a déjà passé des accords avec la fondation Mozilla et Opera Software pour s’imposer comme le moteur de recherche par défaut dans Firefox et Opera. En dealant avec Dell, Google va un pas plus loin: les logiciels estampillés Google (Toolbar et Desktop Search notamment) seront directement installés sur les ordinateurs livrés par le numéro 1 mondial du marché. En outre, la page d’accueil Web par défaut sera une page co-brandée Google-Dell, ressemblant peut-être à celle-ci.
Les détails financiers de l’accord n’ont pas été révélés. La rumeur – qui se fonde sur un article paru en février dernier dans le WSJ – évoque un montant de 1 milliard de dollars sur trois ans. Selon Bloomberg, Dell a vendu 37,7 millions de PC en 2005. Sur trois ans, cela représente environ 113 millions d’ordinateurs vendus. Si ces chiffres sont corrects, Google paierait donc un peu moins de 10 dollars par ordinateur.
1 milliard de dollars. A titre de comparaison, c’est la somme dépensée par Google pour acquérir 5% du capital de AOL. On peut légitimement se demander si une telle dépense est vraiment nécessaire pour Google, dont la part de marché ne cesse de croître et dont la marque est certainement déjà connue par un bon nombre des personnes qui vont prochainement acheter un Dell.
A contrario, il ne faut pas sous-estimer l’avantage d’être le moteur de recherche par défaut. Que ce soit par méconnaissance ou par paresse, la majorité des utilisateurs conservent généralement la page qui leur est proposée, surtout si son contenu répond à leurs attentes. Par ailleurs, Yahoo! était également en discussions avec Dell et on peut penser qu’il aurait signé le deal si Google ne l’avait pas fait. Enfin, autre élément de réflexion: selon les statistiques de HitWise, Google est le numéro 1 incontesté sur la recherche, mais ses "services portail" (e-mail, cartes, news, finance, etc.) sont à la traîne. L’accord avec Dell apparaît comme une excellente opportunité de les promouvoir et d’augmenter leur audience.
Excellent article. On peut se demander si l'accord entre dell et google suffiera à contrer l'alliance IE7 – MSN Search. Car compter sur un levier comme Internet Explorer qui domine le marché des navigateurs Web (80% de pdm) semble être un atout indéniable